Los Seis Habitos de Ingenieros de Ventas Altamente Efectivos

Los Seis Hábitos de Ingenieros de Ventas Altamente Efectivos

Una reprimenda sin complejos contra las presentaciones y demostraciones de ventas aburridas, ineficaces y que son un pérdida de tiempo.

Este libro presenta un marco consistente para lograr el éxito personal y profesional en preventas técnicas. Con conocimientos y experiencia real de 15 años en este campo, Chris White presenta un enfoque paso a paso para dominar el arte y la ciencia de la realización de demostraciones de software brillantes y ganadoras. Adopta los Seis Hábitos y participa con confianza en cualquier oportunidad de ventas, gana el respeto de tus colegas, hazte querer por tus clientes y supera tus objetivos de ingresos más ambiciosos.

Aprende a:

Desarrollar la mentalidad adecuada para tener éxito en este rol. Seguir una fórmula para lograr la victoria técnicaPrepararte para una demostración de la manera correctaDiferenciar entre el contenido y el guion de una demostraciónDiscernir entre vender A y vender CON un cliente potencialConfigurar y realizar una demostración ganadora en el momento adecuadoResponder a preguntas difíciles y saber cuándo contestar con un NOEvitar errores que molesten al cliente y tumben oportunidades

Chris White es un experto en ventas de software empresarial, conocido por ofrecer demostraciones de software interesantes y muy convincentes. Ha sintetizado su conocimiento y experiencia en el modelo de los Seis Hábitos, que ahora usa para formar a otros en lograr un éxito extraordinario.

Rafael Cal (traductor de la versión en español) es un experto en desarrollo de negocio de TI y en preventas de software empresarial.